客戶眼里沒有百分百滿意的房子，各種挑毛病是肯定的。

客戶眼里只有相對最滿意的房子，如何讓房子達到客戶的滿意度？

這些帶看技巧和話術，不學不行！

劃重點01帶看，從碰面的第一秒就開始了

保持整潔正式的著裝：筆挺的襯衣，精神的發型，干凈的鞋面，都是加分項。能夠把自己打理精神的經紀人，在業務能力也不會太差。讓客戶對自己的專業度，有主動的認可。

記得給客戶簡單介紹今天的帶看流程，先看哪個小區，后看哪個小區，給客戶一個穩妥的時間路線安排，讓客戶對今天的看房安排心中有數。

劃重點02帶看路上重點介紹配套

周邊配套豐富：這個小區是發展多年的成熟社區了，餐飲、娛樂、休閑、健身各種需求基本都可以滿足。

周邊配套一般：這個小區周圍安靜，居住氛圍純粹，尤其是對家里有老人和學生的家庭來說，這樣安靜的社區環境非常適合居家。

劃重點03掌握對話主動權

掌握對話主動權，把信息講在客戶想到之前。給客戶分享他不知道的信息，客戶一定會主動積極接收。

客戶提問及時反饋，客戶顧慮及時打消。

沒有完美的房子，但總有完美適配客戶需求的房子。帶看的過程，實際就是給建立客戶一種“非此房莫屬”認知的過程，客戶跟進到了這一步，離簽單就不遠了。

針對看房過程中，客戶經?？紤]到的購房影響因素，我們準備了以下的帶看話術。學會這些，從此不怕帶看沒回音，客戶考慮沒盡頭！

1、小區體量大：

日常散步、飯后消食轉一圈小區就行，如果家里有老人小孩還每天出門，外頭車來車往，始終不安全。

一般像這種大小區，內部的綠化，體育設施配套都相對好很多。

大體量小區大部分都能做到人車分流，人行動線和車行動線分開

2、小區體量較小：

住戶比較少，日常不會太嘈雜，鄰里之間知根知底，生活氛圍安靜。

雖然面積不大，但該有的設施還是很齊全。

保安巡邏覆蓋全小區，沒有安全死角，住起來很安心。

3、大物業公司：

員工的工作培訓做得很到位，工作人員專業素養很好，專業度和服務態度都沒得說。

如果以后這房子考慮出手再置換，優秀的物業公司能帶來的溢價空間會很大。

4、小物業公司：

物業費收得很便宜，生活成本不高。

這邊物管都是工作服務了幾十年的老員工，普遍和業主關系很好，沒有鬧心的物業糾紛。

5、小區綠化多：

綠化特別豐富，每天看到小區的花花草草，自己的心情也會開闊。

這些植被都栽了很多年，業主傍晚就在樹下納涼、休閑、和鄰里聊天，社區氛圍不錯。

6、小區綠化較少：

綠植雖然數量不多，但造景還是打理得很認真。

就算是夏天，也完全沒有蚊蟲困擾，散步遛彎很安心。

7、房屋朝南：

最好的朝向，采光好，房子明亮，下午也不會太曬。

朝南能夠保證家里足夠的關照，紫外線可以給家里消毒除螨，間接營造更健康的居家環境。

8、房屋朝西：

其實夏天不管朝那邊都熱，即使不當西曬，一樣也要開空調。

雖然朝西，但室內采光好，屋子全天都亮堂。

9、客廳比較小：

客廳大小還是要根據生活需要，有的客廳太大反而顯得空洞。

客廳其實是裝修比較費錢的空間，只要滿足了生活功能，小一點還能節約不少后期裝修成本。

10、客廳比較大：

大客廳+小臥室是現在很流行，而且相對科學的戶型設計。

客廳是一家老小聚在一起的公共空間，客廳大點，活動區域寬敞，促進一家人的日常交流。

家里來客人就不用擔心擁擠，大客廳怎么都坐得下。

11、有陽臺：

房子里有了陽臺，通風和采光都不會太差。

除了視野優勢，一部分陽臺還可以做功能間，裝上洗衣柜、晾衣架，衣服用紫外線曬曬還是更加安心。

陽臺可以改造成一個私密的休閑空間。擺上簡單的桌椅和花草，坐在那里會非常解壓。

12、沒有陽臺：

室外的灰塵不容易進屋，如果家里后期要加全屋新風系統或者空氣凈化系統，安裝工程壓力不大。

陽臺看著好，但只要新鮮勁過了，灰塵和噪音問題一多，很多業主都會選擇封起來，這里又是一筆多余開銷。

13、公攤小：

你看這套房子雖然房本上才70多平，但實得面積和那些高公攤的90多平的房子差不多。

公攤小點，房子可能就大一點，實際住的面積大一點最實際了。

14、公攤大：

其實公攤面積也是業主能享受到的區域。

電梯廳、入戶大堂這些公共區域就寬敞大氣，不顯擠，可以增加實際居住舒適度。

公攤大也是樓盤品質的體現，對房子未來升值比較有利。

15、清水房：

清水房的話，可以按照自己的愛好審美裝修。

裝修用材用料可以自己把控，住起來很安心。

自己裝修雖然比較費時費力，但用別人用過的家具和設計，體驗感始終還是會差點。

16、帶裝修房：

基本可以做到拎包入住，搬家只需要再添置點私人物品，省錢又省心。

清水房裝修幾個月，散味道還要幾個月，耽誤的時間比較久。買裝修房，這段時間的居住成本可以節約下來。

上個業主已經住了好幾年，搬進去，完全不用擔心甲醛超標。

17、橫廳房：

客廳看起來非常大氣，家里來客人給足面子。

采光面大，客餐廳亮堂，對面的窗戶打通，可以做通透戶型，對流風吹起來很舒服。

橫廳設計，減少了純過道空間,房子基本沒有浪費面積。

18、豎廳房：

公共空間和休息空間可以互不打擾，可以劃分合理的功能分區。

這樣的豎廳房，訪客動線和主人動線是不沖突的，要是家里來客人了，私密性就有保障。