一二手聯動成為中介新風口

行業競爭白熱化、成本攀升、人才流失、利潤空間被擠壓，房產中介行業正面臨著嚴峻的挑戰。

為謀求持續發展，在行業大環境中突圍，2019年以來二手房中介賣新房已逐漸成為樓市“新常態”，一二手聯動也成為開發商和中介公司共同的利益追求。

一二手聯動，就是以二手房客源為基礎，帶動一手房的銷售，相互帶動，讓資源能夠得到充分的整合利用。

簡而言之，就是開發商借助于房地產中介公司的渠道、網點與人員優勢對外銷售新盤，而中介公司可以通過新房及樓盤代理增加銷售與業績的途徑，從而實現共贏。

但是一二手聯動同樣給房產中介行業帶來了困惑：習慣在購房客戶面前擺優勢、談前景的房產經紀人，該如何在介紹中區別新房、二手的優勢？

也正是因為這個問題，給房產中介門店一二手聯動業務造成了極大困擾，很多房產經紀人二手房做的很好，在介紹新房時卻總抓不住要領。

所以小編整理了一些新房、二手房的優勢與劣勢，方便各位房產經紀人借鑒：

新房的優勢

1、新房的戶型設計新穎，符合現代人的生活理念。

比如玄關、飄窗落地窗等新型設計已經成了當今戶型的標配，未來出手更容易。但老戶型就不一定具備這些設計思路了。

2、新房房齡短，貸款可以達到最長年限和最高額度。

3、新房比二手房交易流程簡單。

新房的流程是：售樓處看房→簽訂購房合同→選擇貸款銀行→交房繳納相關稅費→收房。比起二手房的繁雜，新房能省心不少。

4、新房稅費少＋交易費少＝占用現金少

同一價位的房子，新房繳納的稅款比二手房少很多。新房只需交納基本的契稅、公共設施維修基金費和房屋產權登記費等少數費用。

5、新房比二手房產權清晰，產權年限長，使用時間也長。

產權年限是從開發商拿地之日開始算起，一般情況下，二手房剩余的產權年限普遍比新房少，而且新房產權簡單清晰，能避免很多不必要的糾紛。

新房的劣勢

1、交通單薄

一般以市中心為原點擴散的地方，形成了醇熟的住宅商圈。在一個新的社區落成之后，尤其是現在建在城市外圍的新樓盤，在業主入住初期，基本上交通條件不會特別理想。

2、交付晚、拿證晚

新房大多都是期房，購房時一般是看不到實際房子的，而且有時候交房還要面臨向開發商進行維權的風險。

這就要求購房者在選擇新房時，具備一雙“火眼金睛”了，以便選擇一個更加可靠的項目。

如果是精裝房，那就更要注意，裝修方面也是滿地坑的?？赡芫b的標準很高，結果收房時發現完全不是那么回事。

3、配套設施有待完善

新房周邊區域的配套，大多都是待建或者在建中，基本上到業主入住后，各種生活配套設施才會逐步完善，生活不太便利。

4、學區不確定

買學區房已經是越來越多人換房的原因，但新房大多在城郊，不利于孩子進入城中優質學區。

二手房的優勢

1、即買即住

二手房和新房最大的區別就在于二手房是現房，即買即住，省去了很多租房費用，可以早日實現安家夢。

2、房屋問題清晰可見

作為現房的二手房，很多問題都可以經過時間的洗禮暴露出來。包括滲水漏水，房屋屋頂、地面和墻面有無裂縫、市政配套，水、電、燃氣、暖氣管道是否破裂，甚至房屋本身的地段、戶型、采光等問題。

購房者可以對自己未來的房子的情況一目了然。

3、配套完善

二手房周邊區域經過一定年限的規劃和發展，周圍商業、學校等生活配套等都完善了，交通網絡密集，生活也會便利許多。

二手房的劣勢

1、社區陳舊，額外成本高

即使是使用沒幾年的二手房，房屋本身也會有折舊、損壞，額外付出的維修成本會增加許多。

再加上如果社區物業管理水平不夠好的話，社區公共設施的耗損也是很厲害的，對于新業主來說，此時享受公共設施就會有心理落差。

2、房屋陳舊影響貸款

二手房買賣需要銀行進行評估，如果現有的房齡過長，二手房買主向銀行貸款則會受到影響，包括貸款年限和貸款額度。

比如商業貸款要求貸款年限和房齡之和不大于50年。即使貸款成功，貸款年限減少，每月的還貸金額就會隨之增多，月供壓力比較大。

3、購房流程相對復雜

二手房買賣流程：看房→產權核實→簽訂買賣合同→交首付→買方申請貸款→交稅費和中介費→過戶→交接水電煤氣費和物業費→領取新房不動產證→貸款下來后交付房屋。

哪一個環節出問題，比如產權抵押糾紛、上家不肯交房、不肯遷戶……這些都是風險，容易造成后期不動產權證下發或者入住困難等問題。

4、費用的多樣性

二手房雖然總價可能比一手房低，但買二手房除了準備首付的資金，還需要準備各項二手房交易稅費，交付增值稅、契稅、個人所得稅、印花稅、土地增值稅、登記費等費用。

賣家的稅也由買家承擔，加起來也得好幾萬，還有舊房翻新也很燒錢。

總體來看，新房和二手房都各有優勢，新房的交易程序更為簡單，而二手房很多程序都是由買賣雙方自行完成，相對而言會比較繁瑣。

不管是購買新房還是二手房都是各有利弊的，總體還是要看購房者的喜好以及經濟實力來決定。

如果要買二手房，建議找專業的房產中介，因為二手房購房流程相對復雜，對于第一次購房的人來說，找有專業能力的經紀人會更省時省力，更加省去不必要的擔心。