經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數，有很大一部分客戶都不能馬上做出決定。做好客戶跟進，獲得優質的客戶推薦，對于經紀人創造好的業績來說尤為重要。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業。那...

很多時候，房產銷售的失敗，多在于經紀人急于求成。在和客戶溝通過程中，合理運用逆向思維，繞著彎子和客戶溝通，也許能幫經紀人避開成交“雷區”。01錯誤推薦，痛失客戶有意購買二手房的客戶進入房產中介店后，或跟隨經紀人實地看房，經紀人熱情推薦介紹、...

017地收緊調控，打擊假離婚、假落戶購房，能否扼住房價上漲？7月23日凌晨，南京為住房限購政策“打補丁”：離異夫妻任何一方2年內購房，其擁有住房套數按離異前家庭套數計算。在業內人士看來，調控收緊政策主要集中在打擊“假離婚、假落戶、假人才”,...

與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認真...

手中擁有的潛在客戶數量不多客戶就是給經紀人下訂單的人，經紀人手中擁有的客戶數量越多，客戶的基礎就會越穩固。優秀經紀人之所以能源源不斷地開單，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的經紀人手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯...

文章正式開始前，跟大家說一下最近發生的兩件事：20日晚上9點半，南京深夜發布文件，售樓部將有序開放，拉開了全國市場的序幕。隨后便引發全國范圍的跟進。而近期，中國新地王誕生，總成交價310.5億，刷新了2016年的紀錄！對樓市而言，這些多少有...

對絕大多數人而言，一場“猝不及防”的疫情在春節期間徹底打亂了2020年的規劃。那么，在這段艱難的“靜默期”，經紀人應該做些什么呢？是“翹首以盼”，還是“主動出擊”，這也許是疫情過后，經紀人之間拉開距離的關鍵。一、快速進入工作狀態由于疫情的影...

真正塑造人格的并非天資和學歷，而是所經歷的挫折和苦難。01 工作的喜悅，無可替代回顧過去的歲月，我一直埋頭工作。有人問我，整天工作的生活是否索然無味。因為不少人認為興趣和娛樂不可或缺，但在我看來，要想獲得真正的喜悅，唯有工作。只有具備"工作...

現如今購房客戶買房的方式無非是全款買房和貸款買房，但是前者對大多數人而言門檻過高，所以貸款申請、貸款種類以及貸款申請人規范成了中介經紀人需要掌握的基本知識。例如在二手房交易中，有的客戶申報了貸款、簽了合同并交了首付，結果貸款卻因為各種原因沒...